Подарочные карты превратились из вспомогательного инструмента стимулирования продаж в один из значимых источников выручки для розничных сетей, интернет-магазинов и компаний. Для бизнеса это способ заранее получать средства, увеличивать количество повторных продаж и укреплять отношения с клиентами. Для пользователей — удобный и универсальный формат подарка.
Расширение онлайн-торговли и рост числа международных компаний сделали цифровые подарочные карты стандартным инструментом корпоративного сектора. Они используются в рекламных кампаниях, программах поощрения, мотивационных инициативах и внутренних сервисах для сотрудников. Однако традиционная модель создания и распространения подарочных карт имеет ряд ограничений, устранить которые можно посредством блокчейн-технологий.
Давайте разберемся, как осуществляется выпуск и обращение подарочных карт в эпоху Web3-инноваций, и как меняется рынок подарочных карт под влиянием ончейн-решений.
Рынок подарочных карт: текущее состояние
Подарочная карта — это заранее оплаченный сертификат, который дает ее держателю право приобрести товары или услуги у конкретного продавца или группы продавцов на заранее определенную сумму. Карта может быть как физической, так и цифровой.
Первоначально подарочные карты воспринимались как вспомогательный маркетинговый инструмент, но со временем сформировали крупный самостоятельный рынок, который оценивается по-разному:
- По данным Precedence Research, объем рынка подарочных карт в 2025 году оценивается в $1,24 трлн, а к 2034 году может достичь $3,81 трлн, увеличиваясь ежегодно в среднем на 13%.
- Согласно отчету Straits Research, рынок имеет потенциал для ежегодного роста минимум на 15% и к 2030 году может достичь $2,9 трлн.
- Аналитики Global Market Insights прогнозируют рост рынка подарочных карт до $2,39 трлн к 2034 году при совокупном среднегодовом темпе роста (CAGR) в 12,5%.
Несмотря на различия в оценках тренд остается очевиден — подарочные карты представляют собой значимый источник прибыли и инструмент работы с клиентской базой.
Кроме того, подарочные карты сформировали один из самых устойчивых и быстрорастущих сегментов негосударственного оборота предоплаченных инструментов. Их используют розничные сети, цифровые сервисы, маркетплейсы и корпоративные заказчики — от малого бизнеса до международных корпораций.
Мировой рынок подарочных карт демонстрирует стабильный рост благодаря нескольким структурным факторам:
- потребители все чаще выбирают подарочные карты как универсальный и безопасный формат подарка;
- владельцы бизнеса активно использует подарочные карты для мотивации сотрудников и компенсаций, поощрения клиентов и партнеров, а также в качестве нематериальных бонусов;
- цифровизация упростила выпуск и распространение подарочных карт, которые теперь могут не иметь физической формы и доставляться по электронной почте, через мессенджеры или мобильные приложения.
Однако несмотря на устойчивый рост, традиционная модель подарочных карт сталкивается с рядом проблем. Среди них:
- ограниченная прозрачность операций;
- возможность подделки, копирования кодов, продажи недействительных карт;
- высокие операционные издержки и затраты на администрирование;
- ограничения в международном использовании;
- отсутствие единой инфраструктуры для обмена и проверки подлинности;
- низкая ликвидность.
И все эти недостатки становятся все более заметными на фоне цифровизации экономики. В совокупности факторов формируется парадоксальная ситуация: являясь крупным сегментом цифровой экономики рынок подарочных карт все еще опирается на закрытую инфраструктуру, сложные процессы и устаревшие модели контроля. На этом фоне неизбежно появление соответствующих блокчейн-решений.
Что такое подарочные ончейн-карты
Сегодня большинство подарочных карт уже существует в цифровом формате. Согласно данным Global Market Insights, в 2024 году виртуальные подарочные карты составляли примерно 48,7% общего объема рынка. При этом рынок подарочных онлайн-карт в 2024 году оценивался в $523,4 млрд. Однако не стоит путать цифровые или виртуальные карты с их ончейн-аналогами.
Цифровая подарочная карта — это аналог традиционных пластиковых карт, выпущенный в онлайн-формате. Фактически цифровые карты представляют собой код, который фиксируется во внутренней базе данных компании-эмитента, а проверка подлинности, баланса и погашения происходит через инфраструктуру ритейлера или агрегатора. Передать такую карту другому человеку формально можно, но операция зависит от правил эмитента и не всегда безопасна.
То есть цифровая карта — это виртуальный аналог физической подарочной карты, оформленный в более удобной для покупателя форме при сохранении традиционной модели распространения.
Подарочная ончейн-карта — это криптовалютный токен, выпущенный в блокчейн-сети. Номинал, условия использования и факт владения такой подарочной картой фиксируются в распределенном реестре, что делает ее защищенной от подделки, позволяет проверять подлинность и безопасно передавать другому пользователю.
По сути, ончейн-карта — это программируемая подарочная карта, которая существует как самостоятельный цифровой актив.
Переход к ончейн-формату стал логичным развитием рынка подарочных карт, который уже давно стремится к большей прозрачности, безопасности и снижению операционных затрат. Такой подход поменял саму природу подарочной карты. Вместо закрытого кода, который можно утратить, продублировать или подделать, пользователь получает криптографически защищенный цифровой актив. Для бизнеса это означает снижение рисков мошенничества, более точный учет и возможность автоматизировать многие процессы, которые ранее требовали ручного контроля.
Если подытожить, то глобально появление подарочных ончейн-карт стало возможным по нескольким причинам:
- недостатки традиционной модели стали слишком заметны на быстрорастущем рынке;
- блокчейн-инфраструктура стала доступнее и стабильнее, что сделало решения на ее базе жизнеспособными для массовых сервисов;
- цифровая экономика в целом движется в сторону токенизации.
Больше о том, что такое блокчейн-технологии и какими возможностями они обладают, читайте в специальном материале CP Media.
Какими бывают подарочные ончейн-карты
Подарочные ончейн-карты можно классифицировать по нескольким признакам: по типу токена, по механике владения, по уровню программируемости и по модели использования. Объединив все критерии можно выделить два основных типа подарочных ончейн-карт.
Криптовалютные подарочные карты
Такая подарочная карта предоставляет ее владельцу право получить определенное количество криптовалюты. То есть вместо права на покупку товаров у конкретного продавца держатель получает право на криптовалютный актив.
Криптовалютные подарочные карты могут быть трех видов:
- С передачей права собственности. Такая gift-карта является токеном с фиксированным номиналом. Ее можно подарить, переслать, продать, а также использовать на вторичном рынке.
- С ограниченной передачей права собственности. Такая карта может быть передана однократно или в пределах обозначенного круга лиц. Чаще всего используется в корпоративных структурах и выпускается в закрытой блокчейн-сети.
- Без передачи права собственности. По своей сути такие карты являются Soulbound-тoкенами, то есть имеют привязку к конкретному криптовалютному адресу и не могут быть проданы или переданы другим пользователям.
Подарочные карты в форме NFT
Отдельным направлением развития подарочных ончейн-карт стали решения, основанные на использовании невзаимозаменяемых токенов (NFT). Такой формат подходит для сценариев, где важно подчеркнуть уникальность предложения, закрепить конкретный объект или услугу за определенным цифровым активом, а также придать подарку коллекционную ценность.
В отличие от обычных цифровых карт, NFT-сертификат существует как уникальный токен, в котором зафиксированы:
- право на конкретную услугу или цифровой объект;
- условия его использования;
- элементы персонализации.
Подарочные NFT-карты особенно востребованы в премиальных сегментах рынка. Их используют бренды, предлагающие эксклюзивные товары, впечатления или услуги с ограниченным доступом. Такой сертификат зачастую является не только способом передачи стоимости, но и частью клиентского опыта. Так, внешний вид, редкость или принадлежность к определенной серии определяют ценность подарка.
Подарочные ончейн-карты на практике
Несмотря на то, что подарочные ончейн-карты остаются относительно новым сегментом, интерес к ним появился не вчера. Одним из первых проектов, который попытался переосмыслить природу подарочных карт с помощью блокчейн-технологий, стал проект Gyft Block, запущенный в 2015 году компанией Gyft, на тот момент одним из крупнейших участников рынка цифровых подарочных карт в США.
Gyft Block был представлен как блокчейн-слой для учета подарочных карт, построенный на базе протокола Open Assets, сети второго уровня на базе Bitcoin. Идея заключалась в том, чтобы превратить подарочную карту из внутреннего кода ритейлера в отдельный цифровой актив в блокчейн-сети.
Стоит отметить, что идея в компании возникла не просто так — на тот момент Gyft активно работала с криптовалютами, предлагая покупку подарочных карт за BTC благодаря сотрудничеству с BitPay.
Инициатива получила широкое внимание в отраслевых медиа как технологический прорыв, но проект так и не стал массовым коммерческим продуктом.
Репозиторий Gyft Block на GitHub был архивирован, а сама модель не была внедрена крупными ритейлерами. Причины такого решения были типичными для того времени:
- блокчейн-технологии еще не были достаточно зрелыми и масштабируемыми;
- розничные сети не были готовы к интеграции с открытыми блокчейн-сетями;
- не существовало инфраструктуры, которая позволила бы легко встраивать такие решения в кассовые системы и CRM.
Несмотря на закрытие проекта, его часто называют одной из первых серьезных попыток внести изменения на рынок подарочных карт с помощью блокчейн-технологий. Гийом Лебле, глава Gyft Block, подробно описал идею создания рынка подарочных карт на блокчейне, которая стала основой для дальнейшего развития этого направления.
Следующим этапом эволюции подарочных ончейн-карт стали решения, которые позволяют компаниям не разрабатывать собственные блокчейн-системы, а использовать готовую инфраструктуру. Одним из показательных проектов такого плана является платформа KrypC, которая предлагает услугу Blockchain-as-a-Service (BaaS), позволяющую ритейлерам и сервисам запускать программы подарочных карт в ончейн-формате, не создавая при этом сложных технических решений. Процессы выпуска, передачи, погашения и учета карт автоматизируются на уровне смарт-контрактов, а взаимодействие с пользователями остается привычным. Такие карты можно интегрировать в интернет-магазин, мобильное приложение или офлайн-кассы.
Стоит также упомянуть пример компании Raise, которая являются одним из лидеров мирового рынка подарочных сертификатов. В начале 2025 года она привлекла $63 млн в рамках финансирования Smart Cards. В основе идеи Raise лежит намерение превратить подарочные карты в полноценную программируемую розничную валюту — инструмент, который объединит свойства традиционной карты и возможности цифрового актива. В отличие от ранних экспериментов, инициатива Raise ориентирована не только на технологическое доказательство идеи, но и на масштабирование.
На данном этапе компания работает с партнерами в финансовом секторе и стремится создать открытую экосистему, в которой подарочные карты могут свободно обращаться, передаваться, интегрироваться в цифровые кошельки и использоваться в разных юрисдикциях.
Подытоживая можно констатировать, что переход подарочных карт в ончейн-формат становится логичным этапом развития рынка, который нуждается в большей прозрачности, защите от мошенничества и снижении операционных затрат. Токенизация превращает подарочную карту в полноценный цифровой актив, расширяя возможности бизнеса и пользователей.
