Расскажите нам, каких блогеров вы смотрите, и мы с уверенностью скажем, каким сервисом каждый пятый из них пользуется. Mediacube — экосистема, включающая в себя разнообразные сервисы и тулы для создателей контента, которых вы привыкли смотреть на YouTube.
Редакция решила заглянуть по ту сторону производства контента самого популярного в мире видеохостинга и рассказать про кейс одного из давних партнеров CoinsPaid.
Немного истории
Компания вышла на рынок в 2013 году, как продакшн-агентство, которое производило телевизионный развлекательный контент. На тот момент в команде работало 30 человек. Через несколько лет Google вышел на компании, связанные с контентом, телеканалы, продакшн-студии в Беларуси, чтобы предложить участие в тендере. Компании был необходим подрядчик на неохваченном рынке.
В 2015 году ребята выиграли тендер YouTube и стали одной из лицензированных CSP (creator service provider). И если в первый год оборот составил всего ничего — 750 долларов, то в следующие годы цифры кардинально изменились. Например, в 2016 году оборот составил 72 тыс. долларов, в 2017 — уже 1,6 млн, а в 2020 году оборот компании был 30 млн долларов.
Что такое CSP
CSP — поставщик сервисов для креаторов, который позволяет блогерам быстро и удобно получать выплаты и различные сервисы YouTube. По сути это система, в которой каждый создатель контента на площадке может выбрать, как ему получать вознаграждение и передать решение вопросов по выплатам или аналитике и связь с поддержкой менеджеру.
— Чем CSP полезна блогерам? Например, мы помогаем креаторам получить деньги от YouTube. Причем выплаты доступны самыми разными способами, в том числе и в криптовалютах, — рассказал Михаил Быченок, CEO Mediacube. — И если YouTube выплачивает заработок в течение долгого периода и только банковским переводом, то мы предлагаем около 10 вариантов платежных систем, в том числе и криптовалютные кошельки совместно с CoinsPaid. С нами авторы могут получать экспресс-выплаты хоть каждый день или, например, авансовые платежи в сумме среднего дохода блогера за 10 месяцев.
Мы помогаем с регулированием авторских прав. Специальный сервис от Google Content ID ищет неправомерное использование контента креаторов и блокирует его или монетизирует в пользу автора.
Являясь официальным партнером YouTube, мы имеем право на приоритетную поддержку и решение проблемных вопросов. Например, автору прилетел страйк, слетела монетизация, есть какие-то другие проблемы с каналом. Все это берет на себя наш менеджер, а блогер занимается своими делами, а не перекидывается письмами как обычный пользователь, тратя на это месяцы. Мы делаем и многое другое, что помогает создателю контента не тратить время на какие-то иногда неразрешимые вопросы и препятствия во взаимодействии с площадкой.
За услуги CSP блогеры отдают определенный процент дохода.
Вызовы на пути к успеху
В 2020 году команда Mediacube пришла к нескольким важным выводам, определившим вызовы на будущее. Статистика показала, что креаторы из стран СНГ представляют 90% всех пользователей CSP, а доля дохода постепенно уменьшалась. И если в 2019 году средний процент за услуги CSP был 15%, то в 2020 — уже 12%.
Как привлечь блогеров из других стран? Открывать офисы, нанимать локальный персонал, который знает культурный код и умеет говорить на том языке креатива, который в тренде у аудитории и блогеров, запускать службу поддержки, охватывающую все часовые пояса и локализованную под каждую страну. Это долго и затратно. Потому Mediacube пошли немного дальше.
Они проанализировали, какие проблемы есть у блогеров YouTube независимо от локаций. Главная из них — вывод средств. В среднем по партнерской программе видеохостинга канал получает вознаграждение в течение двух месяцев и только банковскими переводами. Mediacube решили сконцентрироваться на создании платежной экосистемы с качественной аналитикой, которая бы позволила просчитывать, какой доход принесет то или иное видео уже с первых дней на основе динамики просмотров и попадания в топы. Пользуясь разработанным решением от Mediacube, блогеры смогли получать выплаты, начиная с первых дней постинга роликов, и теми платежной системой и валютой, которые им комфортны.
Еще одно инновационное решение — система авансов. Например, креатору необходима определенная сумма на создание контента. Он задумал снимать документальный фильм, ему нужны дорогостоящие специалисты, оборудование или поездка за контентом в другую страну. Тогда аналитика внутри экосистемы Mediacube спрогнозирует аванс, исходя из доходов блогера, который он сможет получить. После аванс будет сниматься равными частями в моменты получения вознаграждений за будущий контент.
Созданное финтех-решение было предложено CSP, которые успешно работают на локальных рынках. И прошлые конкуренты стали партнерами, которые используют MC Pay — платежную экосистему Mediacube для креаторов. CSP пользуются MC Pay для выплат. В планах Mediacube стать полноценной платежной системой или диджитал-банком для создателей контент.
За последние 12 месяцев каждый пятый блогер, использующий MC Pay, выбрал для себя получение вознаграждения в криптовалютах.
Что еще есть в системе Mediacube
Компания также предоставляет бизнесу бэк-офис и помощь по подбору блогеров для рекламы продуктов или услуг. Это удобная система, где видна динамика каналов, аналитика, прямые контакты, по которым можно обратиться и договориться о контракте на рекламную интеграцию. Для блогеров внутри бэк-офиса есть тулы для определения конкурентов, отслеживания топов своего рынка и собственной динамики.
По прогнозам команды, в этому году совокупный оборот составит 123 млн долларов. Это практически в два раза больше, чем за 2022 и 2021 годы, когда в компании шли процессы по обработке вызовов рынка. На данный момент с Mediacube работает более 4000 блогеров из 90 стран, а команда выросла до 230 человек по всему миру. По просмотрам креаторы, использующие CSP партнеров СoinsPaid, занимают лидирующие позиции в темах и подборках YouTube.
