Web3-технологии и цифровые активы постепенно трансформируют рынок недвижимости, делая его более доступным, глобальным и ликвидным. На протяжении последних лет динамика внедрения децентрализованных решений в различные сферы рынка недвижимости лишь нарастает и в 2025 году можно констатировать, про его будущее неразрывно связано с криптовалютами, токенизацией, децентрализованными финансами (DeFi) и прочими Web3-технологиями.
Своим взглядом на происходящее с редакцией CP Media поделился Макс Крупышев, CEO CoinsPaid.
Тенденции внедрения Web3-решений в сферу недвижимости
Как вы оцениваете масштабы и глубину внедрения Web3-решений и криптовалют в рынок недвижимости сегодня?
– Интерес со стороны участников рынка уже высокий, хотя на системном уровне интеграция криптовалют и Web3-решений в отрасль только начинается. Все больше приходит запросов на то, чтобы легально, с комплаенсом и прозрачностью принимать USDT или BTC в качестве платежа по сделкам с недвижимостью. Девелоперы и арендодатели точечно внедряют криптовалютные платежи, появляются проекты токенизации недвижимости, отдельные DeFi-решения, но пока все пока что единичные кейсы.
С одной стороны, масштаб ограничен инфраструктурой и правовыми барьерами, с другой – восприятием криптовалют и децентрализованных решений как чего-то сложного, рискового, недостаточно надежного. Мы периодически посещаем отраслевые мероприятия и сталкиваемся с подобными стереотипами, но они легко разрушаются в личном общении, стоит лишь объяснить принципы, показать примеры, поделиться личным опытом.
Когда и с чего, по вашему мнению, началась трансформация рынка недвижимости под влиянием криптовалют и блокчейн-технологий?
– Объективно, качественный сдвиг произошел в 2021 году – с ростом интереса к сфере в целом. В этот период начали заключаться первые громкие сделки на рынке недtвижимости с оплатой в криптовалюте. Один из таких кейсов – продажа пентхауса в комплексе Arte Surfside в Майами-Бич за $22,5 млн в USDC. Это была не просто рекордная сумма для региона, но и важный сигнал рынку – криптовалюта может быть не только инвестиционным активом, но и полноценным платежным средством.
В том же году своего пика достиг хайп вокруг NFT – спекулятивный ажиотаж вокруг цифрового искусства относительно быстро сошел на нет, но технология невзаимозаменяемых токенов нашла более прикладное применение в сфере токенизации реальных активов. Сегодня одним из самых токенизируемых активов, наряду с золотом и ценными бумагами, является как раз недвижимость.
Токенизация, DeFi и криптовалюты на рынке недвижимости
Насколько сегодня реализован потенциал токенизированной недвижимости, и как вы оцениваете перспективы этой сферы в обозримом будущем?
– На мой взгляд, потенциал токенизированной недвижимости пока реализован лишь на несколько процентов. Мы видим десятки платформ, которые уже позволяют приобретать доли в объектах через токены – например, в США, Португалии, ОАЭ – но все это пока локальные инициативы с ограниченным масштабом.
Основные барьеры – юридические. В большинстве стран статус токена как формы владения недвижимостью либо не закреплен, либо не совместим с государственными реестрами. Технически и идеологически рынок уже готов, но не хватает нормативной синхронизации между Web3-инфраструктурой и реальными институтами собственности.
При этом интерес растет. Токенизация расширяет возможности долевого владения, открывает рынок для мелких инвесторов, упрощает трансграничные сделки. Если развитие индустрии будет идти нынешними темпами, то в ближайшие 3–5 лет в наиболее продвинутых юрисдикциях токенизация станет стандартным инвестиционным инструментом, особенно в сфере коммерческой недвижимости.
Что вы думаете о модели ипотечных кредитов, обеспеченных цифровыми активами? Насколько DeFi-решения могут стать альтернативой традиционному ипотечному рынку в обозримом будущем?
– Насколько я знаю, уже есть лендинговые платформы, которые предоставляют ипотечные кредиты под залог Bitcoin или стейблкоинов. Но пока что речь идет о нишевых продуктах с ограниченной масштабируемостью. В целом, возможность использовать криптовалюту в качестве залога – это способ открыть доступ к недвижимости для новых категорий пользователей – представителей IT-бизнеса, фрилансеров, инвесторов, инфлюенсеров – в основном молодежи, которая может иметь цифровые активы, но не иметь кредитной истории в традиционной банковской системе.
В общем, тренд есть. Если появятся гибридные модели – с частичным резервированием в стейблкоинах, со страхованием залога, с интеграцией юридических рамок – мы вполне можем говорить о реальной альтернативе банковской ипотеке на горизонте 3–7 лет. И здесь, кстати, роль криптопроцессинга становится стратегической – объединять цифровые активы, фиат и реальные сделки, обеспечивая расчеты, автоматизацию и прозрачность.
Какова в целом роль криптовалютных платежей и поставщиков соответствующих услуг в процессе внедрения Web3-решений на рынке недвижимости?
– Криптовалютные платежи – это фактически точка входа в Web3-индустрию для большинства участников рынка недвижимости. Возможность просто и безопасно принять платеж в USDT или BTC – это первый реальный шаг в сторону децентрализации.
Здесь и начинается роль таких компаний, как CoinsPaid. Мы не просто обеспечиваем прием криптовалюты – мы выстраиваем инфраструктуру, которая соединяет все ключевые элементы, обеспечивая расчеты, автоматизацию и прозрачность.
На практике это означает:
- конвертацию криптовалюты в фиат в нужный момент с учетом регуляторных требований;
- автоматизацию платежей по аренде или долевым сделкам через API и смарт-контракты;
- интеграцию KYC/AML-сервисов для легальной работы с цифровыми активами.
Именно криптопроцессинг закрывает вопрос доверия, скорости и прозрачности, особенно в трансграничных сделках.
Функциональные и практические аспекты использования цифровых активов в сделках с недвижимостью
Каковы текущие тенденции по внедрению цифровых активов традиционными риэлторами, девелоперами, арендодателями и прочими участниками рынка?
– Внедрение цифровых активов происходит точечно, но динамика очевидна. В Дубае девелоперы принимают криптовалютные платежи через партнерства с процессингами. В Португалии уже осуществляются сделки без использования фиатных средств. В Турции растет число агентств, предлагающих оплату в криптовалюте для нерезидентов. Если углубиться, то подобных примеров можно найти достаточно много.
Арендодатели тоже начинают использовать криптоплатежи как конкурентное преимущество. Это пока не норма, но уже устойчивый тренд в сегментах, ориентированных на международных клиентов и цифровых кочевников, таких как краткосрочная аренда, coliving-проекты и коворкинги.
Как CoinsPaid адаптируется к требованиям рынка недвижимости, и что предлагает его участникам?
– CoinsPaid предлагает комплексное криптоплатежное решение для рынка недвижимости, адаптированное под потребности девелоперов, брокеров, арендодателей и управляющих компаний. Мы обеспечиваем легальный и безопасный прием более чем 20 криптовалют с мгновенной конвертацией в 40+ фиатных валют – без необходимости держать криптоактивы.
Сделки проводятся через понятный для бизнеса процесс: продавец открывает кошелек, получает оплату в криптовалюте, а затем – в фиате, с возможностью использования эскроу. Мы предлагаем гибкие инструменты: платежные ссылки, инвойсы, PoS-терминалы, split-платежи, защиту от волатильности и документацию для бухгалтерии.
Все это – в связке с KYC/AML, ISO-сертификацией и поддержкой на каждом этапе. CoinsPaid делает криптовалютные расчеты простыми, быстрыми и полностью совместимыми с отраслевыми и юридическими требованиями в сфере недвижимости.
Какие ключевые боли и проблемы участников рынка недвижимости решаются за счет криптовалютных решений?
– Криптовалюты позволяют снять сразу несколько ключевых барьеров на рынке недвижимости. Прежде всего – это упрощение трансграничных расчетов. Традиционные международные переводы могут идти до 5 рабочих дней, требовать подтверждения источника средств, проходить через несколько банков и сопровождаться комиссией до 5–7%. При использовании криптовалюты сделка может быть проведена за 10–15 минут, без посредников, с прозрачным треком платежа и мгновенной конвертацией в фиат.
Еще одна острая проблема – доступ к сделкам для нерезидентов. Банки часто не открывают счета, особенно для граждан «внеблоковых» стран, что полностью блокирует участие в сделке. Криптовалюта решает эту задачу, позволяя внести оплату с любого кошелька, при этом соблюдая KYC/AML-проверки на стороне процессинга.
На практике это может выглядеть примерно так: иностранный покупатель из Аргентины хочет приобрести апартаменты в Португалии. У него есть средства в USDT, но нет европейского банковского счета. Продавец – португальский девелопер – работает через CoinsPaid. Покупатель получает инвойс, оплачивает в криптовалюте, а продавец получает на свой банковский счет евро – без задержек, рисков возвратов и сложностей с верификацией источника средств. Сделка проходит прозрачно, быстро, с полной документацией.
Таким образом, криптовалютные решения ускоряют сделки, снижают издержки и открывают рынок для глобальной аудитории, устраняя традиционные для многих сфер технические и юридические барьеры.
Дальнейшие перспективы внедрения криптовалют и Web3-решений на рынок недвижимости
Что должно произойти, чтобы цифровые активы превратились в общепризнанный платежный инструмент в сделках с недвижимостью?
– Для этого должны быть реализованы три основных условия – прозрачная регуляторика, массовое доверие со стороны бизнеса и инфраструктура, которая делает работу с криптовалютой такой же простой и безопасной, как с фиатом. На мой взгляд, мы уже близки к этому – крупные поставщики услуг, такие как CoinsPaid, решают вопросы комплаенса и расчетов, а рынок постепенно переходит от изучения и экспериментов к практическому внедрению.
Каким вы видите дальнейший процесс сближения Web3-индустрии и рынка недвижимости?
– На мой взгляд, этот процесс будет идти поэтапно – через более широкое внедрение криптовалютных платежей, особенно в трансграничных сделках и аренде. Далее – через развитие токенизации, когда все больше объектов начнут дробиться на цифровые доли и появятся простые инструменты владения и инвестирования. Параллельно будет идти адаптация нормативно-правовых механизмов, с юридическим признанием смарт-контрактов и цифровых форм собственности. В то же время технологические провайдеры – такие как CoinsPaid – продолжат объединять Web3-решения и традиционные бизнес-процессы, делая новые финансовые инструменты максимально доступными и безопасными.
