Исследования показали, что использование изображений улыбающихся людей в маркетинговых материалах позволяет увеличить объем средств, привлекаемых в ходе первичного предложения монет (ICO), примерно на $2,91 млн.
Синь Тхой Май, профессор финансов в Ханкенской школе экономики, опубликовал результаты исследования под названием «The Value of a Smile». В работе исследования была проанализирована корреляция между использованием изображений с улыбающимися людьми и объемом средств, привлеченных в рамках ICO.
В целом выяснилось, что использование визуальных материалов с улыбкой вызывает у инвесторов иррациональное чувство «доверия» к проекту. Благодаря этому, использующие «улыбку» проекты в ходе ICO привлекают на 95% больше средств. Всего для исследования было выбрано 5826 ICO, привлекших в общей сложности около $24 млрд. Финансовая результативность каждого проекта, использующего «силу улыбки», в среднем оказалась выше примерно на $2,91 млн.
Исследователь отмечает, что иррациональному влиянию «улыбки» подвержены в большей степени индивидуальные инвесторы, по сравнению с институциональными. Дополнительную роль играют:
- факт неполного раскрытия информации о проекте;
- отсутствие кода проекта на GitHub;
- запутанность официальных документов;
- проведение ICO в странах с низким уровнем взаимного доверия между местными жителями.
В документе отмечается, что степень доверия, вызываемая «улыбками», никак не влияет на реальную доходность активов после проведения ICO. Более того, «надежность лиц» играет скорее отрицательную роль. Так, переоцененная стоимость активов часто провоцирует быструю распродажу после окончания компании и цена токенов таких проектов показывает в большинстве своем отрицательную динамику в течение трех месяцев после начала биржевых торгов.
В качестве одного из выводов исследования приводится тезис, что инвесторы, менее подкованные технически и имеющие поверхностные представления об анализе проектов для инвестирования, с большей долей вероятности будут искать другие «значимые» индикаторы, например, заслуживающую доверия улыбку на изображении.
Напомним, редакция CP Media подготовила «Чек-лист для анализа криптопроектов для инвестирования», который поможет инвесторам обратить внимание на более значимые индикаторы, чем «улыбка на картинке».
